???今年以来，农行镇江分行在农户贷款业务上强化“优选客户、优先创新、优化管理”“三优”策略，连续三年在全省考核名列前茅，获省行条线考核A类行。5月末，该行农户贷款余额3.3亿元，列全市同业第一、全省农行系统第二。
???优选主体，农贷客户从“小、散、差”向“优、群、新”集聚。该行准确把握农村经营主体新变化，在农贷客户准入上强化“三突出”。5月末，农户贷款客户数1195个，在农户贷款总量比2013年初增加4000万元的情况下，客户数却下降196户。该行按区域、经济、资源、特色等纬度，组合绘制本地农户金融生态谱和行动路线图，加大对丹阳延陵农业示范区、皇塘家纺市场、句容现代农业与休闲观光园等当地特色农业产业中高价值农户的合作力度；分层走访对接全市480个行政村支书、村长、农业带头人的需求，探索村支书、村干部等农业带头人农户贷款。目前农贷业务中优质客户贷款达到90以上。
???该行深入开展“走进专业合作社、走进专业市场”农户业务专项营销活动，优选专业市场、百家信用村、百家专业合作社内客户，实现农贷客户批量营销，如该行率先探索戴庄“专业合作社 农户贷款”模式，向专业合作社的7户农户发放合作社担保贷款130万元。
???随着农村“新四化”进程加快，一批种养大户、家庭农场、农民专业合作社等农业新型主体应运而生，该行主动对接农委等部门，建立全市农业专业合作社、家庭农场、种养大户、农业产业化龙头企业、“一村一品”示范村镇名录，并开展名单制营销，该行在全市同业率先对首家家庭农场—句容美丽乡村家庭农场发放贷款30万元,目前共拓展渔业、种茶、养猪等家庭农场6家，列全省农行系统第一，贷款金额达210万元，实现“一县一农场”目标并提前完成省分行全年任务。
???优先创新，农贷产品和抵押担保方式从“单一”向“多元”衍生。该行通过设立首单奖、创新奖和开办奖，鼓励在农户贷款业务上大胆用新创新。不断创新农贷产品。在抓好传统的小额农户贷款、农村个人生产经营贷款同时，创新投放了3笔45万元大学生村官创业贷款、6000多万元农村共青团员创业贷款、“龙头企业 农户”、“合作社 农户”等模式下的农贷产品，探索了村支书等农业带头人农户贷款等新品，形成了丰富的农贷产品系。不断创新担保方式。目前形成房地产抵押、公务员与垄断性行业从业人员保证担保、担保公司担保、专业合作社为农户担保、林权抵押等五类担保方式，有效改善了农户融资环境，有效提高了农贷业务效率、成功率和覆盖率。
???优化管理，农贷业务从“低效高险”向“内涵高价值”转变。农户经营上的“高成本、高风险、低效益”，农贷管理上的“小、散、差”，使基层行产生了畏贷、不愿贷的情绪。对此，农行镇江分行优化“三大考核”管理，强化正向激励，研究制定“综合业务经营考核、农户业务条线考核、工资计价考核”三大机制，将农户业务纳入综合经营目标考核，加大对农户业务条线专项考核力度，对农户贷款实施较高的工资计价，通过争取有限资源向农户金融领域倾斜，有效调动了全行发展农贷业务的积极性。此外，市分行还不断以部函提示、电话、短信、微信等方式强化对农户贷款的引导、督导，推进这项业务的落地生根。
???该行注重强化“三压三转”，提高农户贷款的集约化经营、精细化管理水平。一方面优化农贷担保方式，即压缩联户担保农户小额贷款比重，向增加有效抵押及公务员担保贷款转变，全部退出604户、4127万元的农户联户担保贷款；另一方面优化农贷品种，压缩农户小额贷款，向农村个人生产经营贷款、“合作社 农户”、家庭农场等新型经营主体转变，目前农村个人生产经营性贷款占比高达28，比年初增加6个百分点。
???该行还优化贷款投放方式，压缩管理半径，向重点区域、重点产业的批量规模投放转变，全行对重点行、重点产业的农户贷款在规模、转授权上给予重点支持，全行依托模式化发放的贷款占比超过40，三个县行农户贷款占全市的70。“三压三转”也从根本上确保农户贷款放得出、管得住、收得回、有效益、可持续，到今年5月末，全行农户贷款不良率仅0.47，处于全省较低水平。（赵晓晖解志忠）
