农业银行江苏镇江分行主动适应经济发展新常态，勇担社会责任，坚持“稳增长、求突破”的经营理念，结合当地区域发展规划，突出抓好个人贷款业务发展。截至6月末，该行个人贷款余额达111.7亿元，比年初增加13亿元，贷款总量和新增份额均居四大行首位。
镇江分行积极落实党中央关于商品房“去库存”文件精神，确定深入推进“个人信贷优先级发展”战略，在大力发展原有各类个人房地产信贷产品的基础上，力推“农民安家贷”特色产品，有力促进全市住房消费。今年2月份，该行主动与市住建局成功对接，“农民安家贷”成为市政府《关于征求我市房地产去库存若干政策和实施方案意见的通知》文件重要组成部分之一。通过全方位、多途径的宣传和服务工作，自3月份该行辖属润州支行办理了全省农行首笔“农民安家贷”以来，截至6月末，该行“农民安家贷”余额已达4.7亿元，帮助大批进城农民实现了城市置业梦想。
围绕农村“三权”改革，镇江分行积极推进“三农”金融产品创新，做好农村土地经营权抵押贷款试点准入，打造农行“金农贷”“镇农贷”特色产品。该行积极组织各级基层行深入镇村开展各类产品和服务宣传工作，让农行个人信贷产品走进万千家庭。截至6月末，该行已发放“金农贷”200笔、金额6466万元，新营销农民专业合作社法人贷款1950万元，农户贷款余额达3.7亿元，有效助力农户创业致富。围绕政府增信，该行积极尝试设立市、县级财政风险补偿基金，目前已与丹徒区政府达成1000万元担保金合作意向。
年初以来，镇江分行进一步营造和优化用卡环境，在持续开展传统节假日消费促销和特惠商户“乐享周六”活动的基础上，积极开展农行卡客户消费普惠活动，今年先后开展了“十元看大片”“九元乐享清凉一夏”等活动，并推出洗车、加油、高速公路收费等多项优惠，最大限度为农行持卡客户带来实惠，有力提升农行信用卡消费市场份额。上半年，该行信用卡消费额达20.9亿元，同比增加4.8亿元。
在个人贷款业务高增长的同时，镇江分行毫不放松资产质量把控，二季度末该行个贷不良占比较年初下降0.07，不良率低于全省农行系统平均水平0.35个百分点，资产质量全省排名第一，在当地四大行不良率最低。（李彪马建玲）
〖有了“农民安家贷”农户购房享实惠〗
四川分行营业部银政合作做亮品牌
农业银行四川分行营业部切实履行社会责任，倾力满足农村居民进城购房需求，倾斜资源，多方联动，细化措施，加快推动“农民安家贷”贷款产品落地，取得较好成效。截至7月末，该部累计投放“农民安家贷”1178笔，金额达3.4亿元。
为了增强工作合力，四川分行营业部与成都市城乡房产管理局加强联系，联合召开“关于提供农村居民进城购房金融支持”对接会，研究落实相关工作，建立联动响应机制。在此基础上，该部辖内各支行与各区市（县）房管局进行对接，联合举办多种形式的产品宣传活动。
四川分行营业部组建“农民安家贷”服务团队，组织开展专题培训，对“农民安家贷”产品的特点、操作流程、风险管理等进行详细讲解，并在网点设立“农民安家贷”咨询点，通过折页、海报、展板等多种形式开展宣传。为方便农村居民申请进城按揭贷款，该部在农行成都市个人贷款审查审批中心受理的基础上，逐步增加辖属194个网点优先受理渠道，并开辟绿色审查审批通道，实行限时办结，真正为广大农民朋友提供高效、便捷、舒心的服务。此外，该部倾斜信贷资源，优先保障“农民安家贷”产品的投放。
在做亮“农民安家贷”品牌的同时，四川分行营业部与当地住建部门建立了稳定的合作关系，锤炼了营销队伍，建立了信息共享机制，由此带动个人住房贷款和公积金贷款项目的营销拓展。截至7月末，该部个人住房贷款余额达297亿元，较年初净增54亿元，增量是去年同期的3倍；为成都市住房公积金管理中心新增授信80亿元，并投放21.4亿元，填补了公积金中心贷款业务的空白。（李红艳冷钦）
玉林玉东支行“五优先”提升办贷效率
“真是没有想到啊，俺农民也能通过银行办理按揭贷款，在城里买上新房子。”即将住上城里的新房子，广西玉林玉东新区茂林镇村民李玉民格外高兴。
在玉林，还有很多像李玉民一样受益于“农民安家贷”的农民。据统计，截至8月20日，农业银行玉东支行已投放“农民安家贷”310多笔、金额近1.2亿元。
为做好“农民安家贷”的投放工作，玉东支行设立4个服务营销团队，与20多家合作楼盘做好对接。同时，积极参加玉林分行与市农委联合举办的“三农”金融产品客户对接会，加强银政企合作，让购房群体通过“农民安家贷”享受到更多实惠。通过金融产品进乡村、进市场、进楼盘等“六进”宣传活动，该行积极宣传“农民安家贷”产品门槛低、利率优惠、手续简单、还款灵活等特点，并对办理按揭贷款的各种问题进行现场答疑。
对申请“农民安家贷”的进城购房农户，玉东支行实行申请优先受理、调查优先安排、规模优先保证、利率优惠优先安排、服务优先到位的“五优先”服务。为提高贷款投放效率，该行员工采取“5＋2”“白＋黑”的工作方式，客户经理白天到楼盘收集材料，晚上进行C3系统的录入；周六、周日加班加点将收集审核资料进行整理、安排贷款农民签字，高效的服务深受客户好评。（林清）
〖镜头里的农行〗
针对近期大学生遭遇电信诈骗事件频发的情况，8月23日，农业银行海南琼海市支行向即将入学的大学生讲解银行卡安全使用常识。（蒙钟德）
近期，农业银行山东东平县支行启动了网点营销技能再提升工程，激活了业务发展的内生动力。7月份，该行有4个网点跻身“全市农行十强网点”。图为该行员工向“营销达人”学习。（周庆明）
〖一线微播〗
内蒙古分行与内蒙古大学开展合作
日前，农业银行内蒙古分行与内蒙古大学签署助力创建双一流大学合作协议。
根据协议，内蒙古分行将为内蒙古大学提供资金结算、电子银行、理财增值、留学金融、自助设备、信息化建设等各类优质快捷安全的现代金融产品和服务；设立“农业银行创新励志奖学金”，用于奖励内蒙古大学学生在校期间研发的具有较大意义的创新项目，推动大学生潜心科研、创新创业。双方将以“平等互利、优势互补、共同发展、和谐共赢”为原则，积极探索国有商业银行与高等院校长期业务合作的新模式、新领域。（杜赤龙郝江妍）
河南商丘分行多元化发展中间业务
农业银行河南商丘分行把发展中间业务作为“降本增效”的重中之重，着力打造多元化收入增长极。截至7月末，该行实现中间业务收入近1.4亿元，同比增收2371万元，同业市场份额居首位。
在产品创新上，商丘分行发挥市场环境、网络技术、人才信息等综合优势，大力营销适应市场需要、发展潜力大、竞争能力强的新品种，不断拓展中间业务发展空间。在服务创新上，该行积极引入、学习先进营销理念，强化营销手段组合创新，抓住客户多元化金融服务需求，交叉推介多种金融产品，实现中间业务联动发展。（祁洪洲）
广东韶关分行跨境融资取得突破
近日，农业银行广东韶关分行营业部成功为韶关某中资企业办理了该行首笔新政下的全口径跨境融资业务60万美元，企业首笔资金已于8月18日入账。
自中国人民银行在全国范围内实施全口径跨境融资宏观审慎管理改革以来，韶关分行营业部高度重视，及时组织员工学习掌握新政策，筛选辖内目标客户开展重点营销。同时，加强与分行国际业务部和外管局的沟通协作，通过上下联动，最终成功营销了该笔业务，有效帮助企业降低融资成本、拓宽了融资渠道。（黄华金）
苏州姑苏支行中标PPP基金项目
近日，农业银行苏州姑苏支行独家中标“苏州市轨道交通一号线PPP基金”项目，基金规模27亿元。该项目是财政部首批30个PPP示范项目之一，也是全国农行系统首单中标的轨道交通PPP基金。
该PPP基金项目在江苏政府采购网发布采购公告后的第一时间，姑苏支行就抢抓先机，上下联动，在对项目磋商性文件全面解读的基础上，精心设计项目方案上报审批，从9家参与投标的同业中脱颖而出，被评审小组最终确定为中标社会资本合作方。该业务的落地，为后续拓展政府产业基金项目奠定了基础，树立了高端投行业务品牌形象，拓宽了中间业务创收渠道，进一步提升了市场竞争力。（倪烨敏）
江西南昌象南支行对公存款稳步增长
截至7月末，农业银行江西南昌象南支行对公存款达132.8亿元，较年初净增22亿元。
象南支行成立机构类业务营销团队，切实做好省级财政、社保、法院、工商局等机构类大客户定期走访。该行密切关注财政改革动向，成功配合上级行承销了江西省地方债48.4亿元，增加现金管理资金6亿元。该行加强与市财政合作力度，成功将该行在市财政开立的廉租房专户变更为非税收入专户，既拓宽了账户入账资金的种类，更彻底地解决了廉租房账户面临财政账户清理的问题。
《【农行风采】镇江分行百亿信贷改善百姓生活》相关参考资料:
江苏银行镇江分行、广发银行镇江分行、绿色信贷分行、信贷支持分行、农行重庆分行行长、农行北京市分行、农行北京分行、农行四川各分行行长、重庆农行分行副行长
