“2077”地产，为镇江楼市树起新标杆2016-01-0610:08来源：2016-01-0610:08:45来源：作者：责任编辑：yfs0012016-01-0610:08:45.0“2077”地产，为镇江楼市树起新标杆2077;地产;镇江;楼市;市树;树起;新;标杆21644530滚动读报url:http://www。jsw。com。cn/site3/jjwb/html/2016-01/06/content_3012486.htm,id:0
本报记者杨泠
回首刚刚过去的2015年，镇江楼市一边是市场的持续低迷，一边是热门房企销售额创下新高；一边是购房者心态和理念逐渐转变，一边是购房者观望依旧……
“镇江的房地产市场复苏了吗？”每当面对这个问题，大港股份房地产事业部领导总是笑而不答。然而，在2015年，大港股份的“2077”系列产品却给出了最好的答案——全年销售商品房1030套，销售额达9.01亿元。
“在经济下行的大环境下，大港股份‘2077’系列产品取得这样骄人的成绩，无疑为镇江房地产市场注入了一针强心剂。”一位房地产业内人士坦言，大港股份的产品正代表着未来房地产市场的发展趋势，将为镇江房地产业树起一个新标杆。
品牌先行，“2077”系列产品深入人心
大港股份房地产业务板块自2014年转型商品房开发，至今陆续推出的“2077”系地产项目品牌有：2077运河印象，2077中央公园，2077青年汇。房地产开发是一项复杂的系统工程，必须要有一整套完整、规范和科学的管理保证体系，来统筹和协调开发项目的全过程和确保总体目标的实现，“2077”骄人业绩的取得，离不开方方面面的努力。
“在卖方市场转向买方市场的时代背景下，房企品牌价值越发重要，而大港股份作为镇江本土上市国企，有实力有保障。”大港股份置业有限公司负责人说，大港股份打造了“2077”系列地产项目品牌，以“助力镇江城市建设”的开发理念，赢得了一定的社会美誉度，让镇江市民在短时间内熟悉并接受“2077”地产品牌。
精准定位，凸显“2077”产品“唯一性”
“‘2077’系列产品是在选择和确立产品潜在目标客户的基础上，通过对前期营销策略的调整和深化发展，在相应固定的目标客户中对自身楼盘的亮点予以全面发掘，并将最为显著或突出之亮点进行推广和宣传。”在大港股份地产事业部领导看来，精准的定位是“2077”系列产品在2015年取得成功的前提。
“2077运河印象高层住宅的目标客户群体主要是在镇江打工或创业的外地人员，大多是刚需客户，兼顾首改。精装公寓的客群以投资客为主，运河院子产品以高端客群为主。这些目标定位，决定了我们后期的产品设计规划、产品标准及后续的营销推广动作。”这个产品卖给谁，谁来买，对此必须有一个比较明确的销售目标定位，因为客户的选择要求、消费层次、接受能力、传统观念、心理承受等，差别可谓千变万化，而销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位。
“一个楼盘的建造，有规模之分，有产品的档次之分，购买的层次更是不一样，因而，产品的差异化定位显得尤为重要，必须在消费群体中或买方市场中树立起开发商楼盘产品的特殊的形象。”大港股份置业有限公司负责人认为，楼盘产品定位，说起来容易，做起来却有一定难度，这完全是由楼盘产品的特殊性决定的，因为做楼盘不同于做一般的商品，它存在着销售周期较长的问题，这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计须有一定的超前性，不能因为市场的变化使产品变得没有竞争性。
因此，根据楼市发展阶段以及自身地块禀赋，“2077”系列项目入市之初，就决定“不做第一，就做唯一”，找出自己项目中独一无二或最稀缺的资源，例如运河印象之“运河文化”、中央公园之湖景高端社区，青年汇之1 n创业生活空间概念高调入市，处处凸显了产品的差异化定位。
完善服务，让市民购房没有后顾之忧
在楼市竞争几近白热化的今天，每一个开发商越来越重视楼盘价格定位的竞争因素，楼盘价格定位的正确与否，在很大程度上反映出开发商对市场的尺度把握，对客户心理需求的了解，以及开发商有没有竞争的意识问题。“2077”系列产品之所以取得成功，就是依据产品的地段差异，档次差异，不同类型的差异等来制定不同的售价。
服务也是房地产开发过程中的重要一环。物业管理实质上是房地产综合开发的延续和完善，房地产开发侧重开发建设符合消费者需求的房屋方面，而物业管理则侧重于对消费者享用购买品的维护、保养以及相关增值服务，也就是说物业的主要任务是售后服务。因此，良好的物业服务是房地产企业品牌提升的保障，也是房地产行业发展到一定阶段的必然结果。
记者了解到，“2077”系列地产项目，在物业服务方面就做了有益探索。比如，2077运河印象项目和北京金隅集团合作，2077中央公园和深圳花样年物业强强联合，引进国内一流物业管理水平，力求为业主提供优质的服务。2077青年汇项目推出2077云服务平台，提高了公司的差异化服务力、竞争力。完善的“售后服务”是让“2077”系列产品在2015年取得成功的重要保障。
